：你看人家费曼，自己在大城市打拼，不像我们，留在小地方天天混饭吃。

当时我就感觉十几双眼神齐刷刷地往我身上射，于是我咽下嘴里的饭，叹了一口气说：「是啊，我跟你们不一样，你们天天都能混到饭，我得好几天才能混上一口。

」我这种回答方式就是典型的自嘲，你别以为学长我天生幽默，其实这里是有套路的。

关键就是三个字：是……而且……「是」，就是承认对方的意思，不管说什么，我先承认你说的是对的，这部分很重要。

「而且」，就是接着他的话往下说，比他说的还狠还过分，夸张、曲解、诡辩都可以。

比如七大姑八大姨问你：怎么现在还没有女朋友啊？

你就可以说：是啊，别说女朋友了，在大城市有个朋友都难。

这个自嘲的技巧是我从演讲中学到的。

如果你细心留意，会发现许多演讲者都喜欢用自嘲活跃现场气氛，听者也会觉得很有意思，生动有趣。

9、RIDE说服原则，说到别人心坎里一个人有了决定，想改变它就变得不容易，这时RIDE技巧就能派上用场：R（risk）风险：不采纳你的建议会带来什么风险。

（人在失去时比获得时更敏感）。

I（interest）利益：接受你的建议会带来什么利益（之前降低了心理阈值，现在重新提高）。

D（differences）差异：你的建议和其他人有什么不同（人人都喜欢独特的东西）。

E（effect）影响：抛出一个负面缺点（太完美的东西反而不真实，有小缺点更可信）。

比如劝朋友不要轻易离职：（R风险）：你现在走了，新公司offer也没下来，万一芝麻西瓜都丢了怎么办？

朋友八卦：换了新公司，工资翻倍了吧？

你就可以说：可不么，从5块变10块，吃方便面终于肯加根肠了。

（I利益）：如果你现在稳住，和经理谈一谈，以你之前的表现，没准会给你加薪。

（D差异）：那家公司的业务没有现在的老东家成熟。

（E影响）：也就是晋升慢点，但其他方面都比新公司要好，离你家还近。

10、一枚硬币，制服对方的优柔寡断有些问题单凭自己很难决断，这时就想找别人替自己「做决定」。

但建议他选A的时候，他说B的好处，建议选B